Her ülkenin kendine özgü bir işleyişi vardır. Eğer ticarete atılacaksanız ve karşılığını alacağınız işler yapmak istiyorsanız içerisinde bulunduğunuz ülkeyi her türlü ayrıntısına kadar bilmeniz gerekir. Unutmamak gerekir ki, ülkelerin ekonomik durumları, siyasi konumları, kültürel noktaları sürekli değişebilir. Bu yüzden başarılı olmak için sürekli bir takip halinde olunması gerektiğini düşünüyorum. Ben Çin’i daha iyi tanımak ve anlayabilmek için kendimi sürekli geliştirmeye çalışıyorum. Bunun için da büyük bir özveri ve azim gerekiyor. Hep daha iyisi olmak için uğraşmam olduğum yerde saymamamı sağlıyor. Çin’de her yıl mart ayında iki önemli toplantı yapılıyor. Bir toplantının adı Çin Ulusal Halk Meclisi öbürü ise Siyasi Danışma Konferansı. Bu iki toplantıda öncelikle geçmiş yılda Çin’in ne yaptığı, gelecek yıl neler yapacağı resmi bir şekilde açıklanıyor. Bu toplantıların sonuçlarını takip ederek Çin’in ekonomik durumunu gözlemleme fırsatına erişiyorum. Gözlemlerim sayesinde de nasıl yatırımlar yaparsam kâr elde edebileceğimi anlayarak adımlarımı sağlam atmaya çalışıyorum. Ve bu sayede yakalayabileceğim fırsatları kaçırmadan ilerlemiş oluyorum. Çin’de yaşadığım ve iş yaptığım süre boyunca anladığım en önemli nokta, Çin Hükümeti’nin kendilerine ve vatandaşlarına sadık iş insanlarını seviyor oluşu. Çinlilerin felsefesinde, bugün iyi işler başarıp yarın bu işlerden vazgeçerek Çin’le uzak durmak gibi bir durum kabul edilemez. Bu yüzden işlerimi uzun vadeli sürdürecek biçimde ilerletiyorum, zaten ülkemi temsil ettiğim için benim için süreklilik ve sadıklık oldukça önemli. Yani kararlı olmak, istikrarı sürdürebilmek gerekiyor.
ÇİN’DE TİCARET YAPMANIN PÜF NOKTALARI Özcan SEZER
‘’ÜLKEYİ İYİ TANIMAK LAZIM’’
Çin’de iş yapmaya atıldığım anlardan beri Çin’i tanımaya devam ediyorum, yaşadığım ülkeyi ve iş yaptığım bölgeyi iyi tanımam lazım. Bunun için sabırlı olmak önemli bir detay. Çünkü 1 milyar 439 milyon 323 bin 774 nüfuslu bir ülke olan Çin’i tanımak için zaman harcamak gerekiyor. Ayrıca ülkemin lezzetlerini en iyi biçimde Çin halkına tanıtmaya çalışırken, onların kültürlerini de es geçemem. Çin kültürünü ve Çin anlayışını bilerek hareket etmek daha çok başarılı olmamı sağlıyor. Kendi kültürümüzü yansıtmaya çalışırken Çin kültürünü öğrenmek müşterilerime sunacağım hizmetler için bana farklı bir bakış açısı kazandırıyor. Bu sayede farklılığı yakalayarak yaratıcı olmaya çalışıyorum. Hiçbir alanda tekdüze ilerlememek gerekir, bu yüzden kendine özgü bir farklılık oluşturmak lazım. Bu sayede akıllarda kalıcılık sağlanılabilir. Atılacak adımlarda farklılık ararken sadece kendi fikirlerinizi değil beraber iş yaptığınız insanların, ailenizin ve iş birliği içinde olduğunuz iş insanlarının görüşlerini almak önemlidir. Bazen işi ehline bırakmak daha iyi sonuçlar alınmasına yol açar. Çinli iş insanları Türk girişimcilere karşı sıcakkanlı yaklaşıyor. Bu yüzden onlarla samimi ortaklıklar kurmak gerekli. Burada yaşayan Türk- Çin girişimciler ve şirket sahipleri birbirlerini daha fazla ziyaret edip iş birliği imkânlarını tartışabilirlerse iyi sonuçlar elde edilir. İş birlikleri yadsınamayacak derecede avantajlı ve bu avantajdan faydalanabilmek oldukça önemli… Unutmamak lazım ki; büyük serüvenler, küçük adımlar atılarak başlar.
Sevgiyle Kalın!